回想自己的过往，2013年我开始做医院业务跑销售市场，2017年后入职公司、算得上是一个老业务员了，就站在一个老业务的身份谈谈个人心得体会，开始的我一张白纸进入工作无从下手，所有的业绩都来自勤奋与拜访，技巧其实不重要，大量的拜访与诚信才是王道。

       当从业一段时间之后，也会遇到业绩很差的月份，然后默默的加大拜访量，以此督促自己不要偷懒与懈怠。

       刚开始是没有什么人脉的，被身边人说，总以为我是外地人做不好，没底气！但相信坚持努力不怕苦的性念，我一边学习一边积累人脉，这样更容易结交更多真正的朋友，从而让他喜欢你.主动愿意帮你，于此信心加倍。做业务注意自己的形象是十分必要的，做一行爱一行的我，尽量正式一点让自己看上去职业、精神、值得信赖。

       很多时候客户自己都不知道自己是否需要这个产品或者服务，但是充分的沟通可以有效挖掘出需求，甚至塑造出需求，这个时候我才明白，理论上所有人都可以被成交是真理，卖服务更多时候拼的是人品，做一个努力、正能量的人，会让别人更愿意相信你、认可你，选择购进你的产品。长期维护潜在客户是一件痛苦的事情，因为有业绩压力，还有家里的负担。

       让自己的表达有独特观点，很多客户都是在与我沟通中觉得有新的收获，进而合作甚至成为更好！

       很多客户都是没有忠诚度的，坚持走正道是我的天性，知道跑业务都是辛苦的，承认自己有很多客户搞不定，这很正常，被客户拒绝、打击是常有的，但成功的销售最重要的能力之一就是自我修复与自我激励，只有能给自己打气的业务才能成长为伟大的业务，靠做业绩才能实现财富自由。

       最终还是感谢公司给予的优秀平台，感谢领导对我工作的大力支持与帮助，感谢同事们的帮扶才有了连续4年的优秀员工称号，这让我感到无比自豪与骄傲，它也印征了我工作的进步和成绩，也是一种动力，使我把业务工作一如既往的崇拜与热爱，这也将是我今后为之奋斗的终生理想：爱岗敬业、求实奉献，从大局出发为公司利益为重，尽力做出自己最大的贡献，再接再厉，勇往直前！

             医院部：揭英辅

             2022/06/22