一个人的成功并非是偶然的，一定是经过一番努力和付出的。就拿公司组织的夏季营销来讲，我们每个人都是按等级分配了任务，但有的同事完成的好，有的同事没有完成任务。

 

有的人说：“搞业务的肯定会完成得好些”。其实也不然，夏季营销这个活动我们拼的是人脉，拼的是资源。长此以往，你对身边的人好，对身边的朋友好，你遇到了问题大家都会帮助你，因我们的营销没有限定商品品种。

有人说“他的工资高、他的人缘好，还经常得到领导的表扬等等”，面对这些问题，它凭借的不是运气，不是侥幸，而是汗水、努力、勇气、奋斗的结果。  

其实做为我们销售人员最注重的是“舍得”二字，是拿得起放得下。舍得就是先要付出，然后才能得到，舍得在我们日常生活中就是愿意把自己的某些东西给他人，也可以解释为放下，拿得起放得下，放下以后你有可能有意想不到的收获。舍的时候内心不求回报乃为上，舍得者无私帮人，朋友遍天下，舍得者，人品清正，社会能文明。真正能参悟人生奥妙与玄机的人，都懂得不舍不得，小舍小得，大舍大得，这样一个看似浅显，实则奥妙无穷的道理。舍得二字之所以说是哲学，是因为它确实具备了对立统一、相生相克、相辅相成的特性。它不以人们的意志为转移，留存于天地、人生的微妙细节之中。万物所有的运行机理均在舍得之中。要得便须舍，有舍才有得。

当你在办公室谈笑风声的时候，有人顶着炎热的太阳在外面跟客户谈合作，谈品种；当你节假日在家休息的时候，有人在送货或陪客户聊天等应酬，这就是舍。因此只有做好了自己，付出了全部，我想成功是必然的，才能得到金钱、鲜花和掌声。

 

我们做业务的成功也不是一朝一夕的，首先要有坚韧、积极进取的心态，其次诚实正直的品格，微笑开朗的心态，善于沟通，最重要的是自信，让客户认识你、认可你、接受你，并得到他的赏析，这需要一个过程，只有给自己销售出去了，客户认可了你这个人，才会认可你的产品。

总之，一切的成功并非偶然，只有通过拼搏、进取才能得到自己想要的成功，得到别人的赞赏。

 

 

                       基药部：孙美华  

                         2023年9月13日