日常生活中，无论是找工作租房子买东西，还是签合同，甚至是和家人达成共识，其实都需要谈判。谈判中要么是双方的要求差距太远，根本就谈不拢。或者是谈成了，但是你觉得自己让步太大了，感到后悔。也可能是你对结果非常满意，但是对方觉得吃亏了，对你耿耿于怀。理想的谈判应该是双赢的，双赢不是妥协同意，而是让双方都满意。

双赢谈判的前提，是破除零和博弈的观念，在现实中，很多人并不是以双赢的观念来看待谈判，而是以输赢的态度对待谈判。对他们来说谈判就像分蛋糕，一方得多了，另一方就得少了。这种人会想尽一切办法压倒对方，分走更大的蛋糕，否则就觉得亏了。不要把谈判看作分蛋糕的过程，而要把谈判看作发现利益的契机。通过充分沟通，找到满足双方诉求的方案，创造新的价值。

现在遇到一个这样的场景，A、B两个人，普通朋友关系，两个人到上海合租一套公寓，他们看中了一个房子，两室一厅，这个房子月租的是5500。有一个主卧，一个次卧，主卧条件好，里面有独立卫生间，次卧小一点，没有独立卫生间。定金已经交给了房东，肯定要住了，现在问题是用什么办法来分配。谁住主卧，谁住次卧。不光解决问题，而且要让双方都有赢得感觉。也就是双方都觉得占了便宜的感觉，有没有办法。现在有一个办法 什么办法呢，比如说你现在走进去了，你看到一个主卧，一个次卧。你心里肯定会想吧，如果让你住主卧，你觉得会出多少钱；如果让你住次卧，你会出多少钱。所以要两个人分别写下来，对主卧次卧的出价。写下来后呢，同时亮给对方，谁对主卧出价高，就住主卧。然后产生了这样一个结果，A对主卧出价3000，次卧2500，B对主卧出价2900，次卧2600，那么很明显A住主卧。但是租金呢怎么分摊呢，用两个人对主卧的出价的平均数。A住主卧2950，对他真实出价3000，现在拿到了，而且只要付2950,省了50，有占便宜的感觉。这时候B也是幸福的人，B去了次卧，他对次卧出价2600对不对，现在只要出2550，B也省了50。两个人加在一起还是5500。这样能合理分配有了好的制度，能创造幸福，它还是5500，但感觉完全不同，两个人都赚了。这样的分配方法，创造了100块钱的幸福感，也是创造了100块钱的价值。

所以想要达到双赢的谈判，这里分享几点众所周知的小技巧：一、要讨价还价。一开始抬高自己的要求，预留让步空间最后使对方获得成就感，这种做法不仅可以增加协商弹性，而且可以让对方在最后有了“赢”的感觉，获得满足感和成就感。谈判过程让对方觉得自己是胜利的一方，我们要扮演不情愿的让步。如果要价300元的衣服，你还价80元，对方马上成交，你会是什么感受。肯定是，完了芭比Q了，被坑了。这是一个非常重要的心理现象，叫赢家的诅咒。为什么叫赢家诅咒，你看哈，你赢了呀，你要什么得什么，你要80得80，赢了但是会不开心。为什么赢了不开心，因为赢得太轻松。所以谈判时不要让步过快，而是让对方觉得你每一步都很艰难，而且让步的幅度越来越小，速度越来越慢，让对方觉得快到底线。

二、合适的沟通方式。我们采购部平时在接待供应商的时候，就经常有遇到这种情况哈，也许有一些品种不怎么适合我们公司目前的实际需求，可能在其他区域卖得很好，有的厂商业务员可能就会说你进几件，肯定会大卖特卖，你说不好卖，他说肯定是你们业务员不努力，领导不重视，一通说下来可能双方都闹得不愉快。还有的呢，可能就会说其他地方卖得还不错，你们可以问问销售部门，做下市场调研，我们提供动销支持，包退换什么的。像这两种方式呢，肯定是后者更让人容易接受。

三、在适当的时候告诉对方自己有退路，给对方施加压力，可替代方案越多越好。与其说“你报价太高，再降降价”，不如说“你再评估一下报价，申请一下优惠，我这边也去了解一下其他家的价格，记得在约定时间内给我反馈，否则我就寻求其他合适的合作伙伴了”。                                                                                         

四、最重要的就是要有自己的立场，做谈判桌上的理性人。对于自己喜欢的东西，不可流露出非获取不可的倾向。我们只有在理性的情况下，才可以为己方争取最大的利益。一旦你带情绪，你就输了，因为情绪会让你无法理性思考。所以这时候首先要做的事情是学会控制情绪。

什么谈判才是成功的，有一种叫双输，没有人喜欢双输；第二种叫单赢，你赢我输，我赢你输；只有双赢，才能永续经营，长久合作。你赢我也赢，总之双方感觉都很舒服。所以我们既要守护自己的立场，争取自身利益最大化。也要照顾对方的感受，让对方有赢的感觉。